每年9月、10月是商户们一年一度的销售旺季，行业内有“金九银十”说法：从物流酒水、洗化百货，到纺织服装、茶叶月饼，都会在这两个月迎来一年中最旺销售季。甚至有商户能在这两个月完成全年30%的销售额。

近年来受疫情影响，部分商户经营受挫，“金九银十”变成了“铁九铜十”。但更多的商户认为总体可控向好。今年实体生意能否迎来一个成色十足的“金九银十”旺季?客流和销售能否赶超往年?各个行业有啥新玩法和新思路?

顶端新闻·河南商报推出“‘金九银十’回血战”主题报道，通过走访市场深度呈现最真实的生意境况。

顶端新闻·河南商报记者李守文/图

临近中秋节，月饼销售进入白热化阶段。郑州各大批发市场和商户都铆足了劲儿，有市场一个9平方米的月饼展位竞拍到1.7万元左右，还有不少日常不经营月饼的商业也加入销售阵营，想要分一杯羹。而今年的消费者则变得更加理性了，更加注重性价比。

小小的月饼，能激荡起怎样的市场大战?

中秋月饼销售市场火爆消费者更注重性价比

中秋礼品市场火爆，月饼是“重头戏”。

9月1日，顶端新闻·河南商报记者在郑州的百荣、华南城等市场走访中发现，距离中秋节不到10天的时间，各大市场上批发和团购的人络绎不绝，月饼销售的热度居高不下。

刘晓龙就是华南城副食区经营月饼的商户，顶端新闻·河南商报记者见到他时，他正忙着招呼客户、发货，忙碌之余，他才抽出时间和记者聊上几句。刘晓龙在郑州做批发生意多年，每年中秋节前，他都会异常繁忙，但早已习惯了这样的节奏。

“批发价30到50元的月饼礼盒卖得最好。”刘晓龙发现，和往年相比，今年的消费者更加理性了，便宜又实用的月饼礼品成为他们的共同选择，而包装华丽的高档月饼在市场上鲜有人问津。

百荣商户楚鹏举有同样的感受，他表示，最近来批发和团购的客户购买月饼礼盒的单价都不算太高，普遍在五六十元。

有业内人士表示，一方面，今年以来，针对“天价月饼”政策的出台实施，对当前月饼销售的价格产生了很大的影响，另一方面，客户消费观念也发生了转变，过去人们在送礼时好面子、讲攀比，现在则更加注重性价比。

市场展位竞价拍卖，市场和商户力求打赢“中秋战”

无论如何，一场没有硝烟的“月饼大战”已然打响。

百荣、华南城、万邦等批发市场不遗余力地组织月饼展会，普遍持续一个月左右，批发商扎堆参展，希望能在中秋节前实现更高的销售业绩。

据了解，华南城进门位置一个9平方米的月饼展位竞价拍卖成交价达1.7万元左右;百荣仅一座楼前期意向报名参加月饼展的商户就超过200家;万邦市场举办的月饼展同样出现了一铺难求的现象……

小小的月饼，为何能在各大批发市场间掀起如此大波澜，能让市场方不惜“掰手腕”较量，商户花高价也要得到一个“黄金铺位”?

一句话，月饼是中秋节前市场销售的“顶流”。

于市场而言，每年“月饼大战”的成败关系着自己在副食领域的话语权和影响力;于商户而言，月饼的销售能为其带来更多“真金白银”。对于不少做食品礼品的商户而言，一个中秋的销售额就能占到其全年销售额的四到五成，这其中，月饼的销售占大头，业内外流传着“一年不开张，开张吃一年”的说法。走访中，顶端新闻·河南商报记者也得知，不少商户只做中秋、春节、端午这三个销售旺季的生意。

往往每年中秋节还未到来，批发商就已经早早备好货，甚至有批发商备货千万元。

楚鹏举表示，郑州市场覆盖面积广，不仅吸引着周边省市客户的到来，甚至内蒙古、新疆等地的客商也会到这里采购。

分羹者众，但想挣钱没这么容易

批发市场上，还有一个有趣的现象，不少平常不卖年节礼盒的副食商户，也都会进一批月饼销售，加入“月饼大战”，希望能分一杯羹。也难怪有人调侃：我们这个市场上没有一家不卖月饼的。

这其中不乏有利益的驱使，但月入百万的愿望，或许不是每个经营月饼的批发商都能轻易实现的。

首先，月饼批发生意的利润不高，往往只有几个点，要想月入百万，备货量得足够大。当备货量足够大时，甚至达到千万元时，风险就不容小觑，要是过了中秋节月饼还卖不出去，批发商只能砸手里或者低价甩卖。

另外，随着信息的透明化，行业内卷的加剧，月饼销售带来的利润更低了。楚鹏举表示，外人看着批发商轻轻松松一个月实现百万元的销售额，但其实除去人工、仓储成本，能拿到手的少之又少。

有业内人士表示，几万元一个展位究竟值不值还需要考量，这对于一件月饼礼盒仅赚几元钱的批发商来说，得实现更大级别的销售量才能收回成本。

疫情、消费、环境等多种因素的变化，同样给商贸行业带来了诸多不确定因素。

对于批发商而言，月饼销售高潮快要接近尾声，能否抓住这最后的日子，打赢一场中秋“回血之战”还存在着不小的变数。