1月29日，郑州首套房利率进入“3”时代。中原银行、工商银行、中国银行等多家银行表示，郑州市首套房按揭贷款年利率自即日起下调为3.8%（单利）。

随着利率下调，市场反应也较为迅速。据贝壳研究院郑州分院数据显示，1月29日郑州首套房贷款利率下调的消息出来后，贝壳平台线上日度商机增长明显，1月30日达13372组，为近半年以来最高值。

二七区某楼盘的置业顾问向记者介绍，“利率调整之后，我们项目2月份实现了开门红，2月1日-5日累计接待了1300组客户，销售额达到了1.28亿元。不过项目之间差别还是很明显，好位置、好产品依然坚挺，但也有不少楼盘由于位置偏或其他原因显得很冷清。”

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“看好的房源，分分钟就被卖了”

最近，王女士考虑兼顾改善及地段配套，看中了郑东新区高铁站片区某楼盘的四室两厅户型。谁料想，还没等王女士与家人下定决心，置业顾问小陈就发来了消息，“姐，你看上的那套已经被别人预定了，要不要下考虑其他楼层？”

“早听说这个楼盘挺热，没想到会这么抢手。”王女士有些懊恼的向记者展示了置业顾问小陈发给她的信息，“2月第一周，项目的销售就突破了1.5亿，谁说现在市场不景气，好项目依然好卖啊。”

管城区的李先生也有类似的购房经历。他看中了管南片区某知名房企开发的项目，“年前置业顾问报价是10500元/㎡左右，最近去看报价涨了，已经涨到了11000元/㎡，据说最近可能还会上涨。”李先生对记者表示，即便如此，有意向购房的人还是很多，“一眨眼都开始清盘了，再不下手就只能等下一期了。”

而从贝壳研究院郑州分院分布的数据中，也可以看出郑州楼市的“回暖情况”：1月29日郑州首套房贷款利率下调的消息出来后，贝壳平台线上日度商机增长明显，1月30日达13372组，为近半年以来最高值。

贝壳研究院郑州分院相关人士曾公开表示，从成交方面来看，新房、二手日度成交均呈明显上行趋势。2月5日，新房单日成交突破百单，二手达184单，为近6月单日最高值。

对此，有业内人士表示，“在政策利好刺激效应下，市场信心也在不断重塑，不少优质楼盘的销售热度已经开始逐渐回升。”

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为了促销，部分楼盘推出“0首付”活动

对比热门楼盘的“红红火火”，一些位置偏远、或是产品一般的楼盘就略显“冷清”。

为了促销，郑州部分楼盘开启降价销售模式，甚至推出了“0首付”或是“一万元购房”等活动。

据媒体报道，春节前国泰紫荆苑项目曾搞过“0首付”的促销活动，当时缴纳几千元的维修基金即可买房。近期的政策是，交1万元就能网签，剩余首付交房前一次性结清即可。不仅如此，定房还砸金蛋，签约就送7万元车位抵用券。

（郑州中介人士介绍国泰紫荆苑项目1万元购房的宣传语。 来源：华夏时报）

事实上，国泰紫荆苑的这种促销方式并不罕见。目前郑州市场上有不少楼盘都可以采用“低首付分期”，甚至“0首付”。

近日，记者以购房者的身份向几家号称“低首付”的楼盘进行了调查。

据销售方介绍，所谓的“低首付”或“0首付”，就是先交0-5万元定金，剩下的首付款分期完成，“为了吸引购房者，有些楼盘还会额外拿出些优惠，比如抵扣车位费、抵扣物业费、甚至购房补贴等，属于正常购房行为，可以通过网签。”

那么，所谓的“低首付”或“0首付”是如何操作的？随后，记者咨询了一位业内人士，据了解，实际上是开发商为购房者垫付首付款，客户拿到开发商开具的已交首付款发票后，再凭此向银行申请按揭房贷。而作为客户，要在开发商规定的时间内还清首付款，期间免收利息，“说白了，就是因为房子不好卖，所以开发商借钱给客户买房子。”

一面“红红火火”，一面“冷冷清清”。近日，郑州楼市的“分化”态势愈发明显。根据贝壳研究院公布的数据统计，当前郑州新房成交前三分别是管城区龙湖熙上、二七区佳源名门橙邦、经开区华发峰景湾，TOP10中有9个项目位于主城区，均有不错的地段和配套设施，分化越来越严重。

“利率调整以来，郑东新区、二七区、中原区等核心板块迅速回暖，像华润琨瑜府等低价位的笋盘开始快速成交。总体来看，市场上不少购房者已经从之前的观望状态，切换为“抄底状态”，不过“抄底”对象基本还是以热门板块、热门楼盘为主，虽然越边缘的板块价格越优惠，但购房者却未必买账。”一位资深中介向记者透露。

上海易居房地产研究院研究总监严跃进认为，“楼盘出现去化差异的原因，与产品本身的品质密切相关。在如今的市场中，房子的投资属性削弱，回归居住属性，购房者更青睐于‘优中选优’，会在购房承受能力范围之内优先选择各维度较为优先的楼盘，这也是导致近期郑州楼市出现明显分化的原因之一。”

中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋向清则表示，“同样的市场背景下，楼市冷热不均，有些楼盘销售非常火爆，而有一些楼盘，却乏善可陈，归根结底，还是产品本身的问题，需要开发商做深度思考。”

同时，宋向清建议近期有置业计划的群体“及时下手”，“目前，算是一个比较理想的购房窗口期，对于有购房意愿，又具备购房条件的意向群体来说，建议选择自己喜欢的‘优质产品’及时下手。”