近期，江苏省苏州市政府出台人才落户新政，提出2020年5月1日起，有来苏州就业意愿并具有全日制本科学历及学士学位以上人员，在人事档案转入后即可申请落户。

上述落户条件放松消息一出，有房企应声采取相应措施，调整苏州地区现行销售策略。

本科以上直接落户

《市政府关于调整人才落户相关政策的通知》(下称《通知》)显示，有来苏州就业意愿等三类人员在人事档案转入后可申请办理落户，包括在国(境)外取得学士及以上学位并取得国家教育部学历学位认证的留学人员，具有全日制本科学历及学士学位以上人员，具有高级专业技术职称的人员。以上人员中博士研究生、正高级专业技术职称人员年龄不超过55周岁，硕士研究生、副高级专业技术职称人员年龄不超过50周岁，本科学历人员年龄不超过45周岁。

《通知》还公布了已经在苏州就业并交纳社会保险的人员的落户条件，具有硕士研究生学历或硕士学位及以上(含留学人员)、高级专业技术职称、国家职业资格(职业技能等级)一级条件之一的人员;具有本科学历(含留学人员)、中级专业技术职称、国家职业资格(职业技能等级)二级条件之一的人员，年龄不超过45周岁。以上人员如符合本通知第一条规定的条件，可按该条件申请办理落户。

对于具有大专学历或国家职业资格(职业技能等级)三级，年龄不超过35周岁，在苏稳定就业并在申报单位连续缴纳(不含补缴)社会保险6个月以上的人员，在人事档案转入后可申请办理落户。符合上述条件的人员，除本人户口准迁外，允许其配偶及未成年、失业未婚子女随迁到合法稳定住所。

融创取消项目优惠

对于上述政策，融创反映迅速。

《国际金融报》记者收到的一份融创中国上海区域通知表示，现苏州已放开落户政策，集团要求苏州公司各项目取消所有案场优惠，统一按照备案价销售，核稿人为今年初单伟离职后，接任融创上海区域营销总一职的顾明。

上海中原地产首席分析师卢文曦表示，“从近期表现来看，市场已经处于回暖通道中，政策层面的利好将加速市场回暖，加之当前房企融资环境较为宽松，开发商的资金压力有所缓解，融创此举是有意识的收掉优惠力度。”

不过，开发商闻声调整现行销售策略并非当前苏州市场普遍现象，《国际金融报》记者据此向另外4家TOP10房企相关人员求证，对方均表示仍在执行既定优惠政策，暂未收到相关变动通知。

融创幸福通显示，除去常熟、昆山，目前融创苏州在售项目包括山水樾澜院、泊云庭、苏州湾畔商务中心等项目。有苏州地产从业人员对《国际金融报》记者表示，除此之外，运河铂湾澜庭预计4月中旬开盘，目前已开放售楼处蓄客。但其称，该项目相较原定开盘时间有所延迟，因去年4月融创山水樾澜庭一期项目凌晨突击开盘，涉嫌房源内定、暗箱操作等违规行为，对苏州融创后续项目的取证或产生一定影响。

苏州楼市回暖在即？

卢文曦指出，苏州等强二线城市本身拥有较强的经济实力，政策等相较一线城市更灵活，其看好二线城市今年的市场表现。

实际上，克而瑞研报显示，苏州等9个城市近期成交表现已然达到甚至超过2019年四季度的平均水平。

研报指出，苏州楼市的快速复苏主要得益于政策支持、人才引进和固有需求充裕三大因素。

2月，苏州出台的土拍新政对交地、开竣工等履约要求做出调整，延长土地出让金缴纳时限，调整超过市场指导价报价规则。新政内容有效提振房企购地信心，3月13日，工业园区一宅地拍出2.4万元/平方米楼面价，近乎持平于青剑湖版块地王单价。

此外，前期引进的人才持续释放购买力，新版人才引进预计将在未来进一步释放效力。加之苏州固有潜在购房需求量巨大，从近期市场表现来看，新推项目认购率在50%-60%左右，高价盘去化表现亦不俗。